Immobilien kaufen & verkaufenDie besten Chancen nutzen. Die größten Fehler vermeiden.

Wie unterscheidet man einen realistischen Kaufpreis von einem Wunschpreis? Wann bietet eine Immobilie eine echte Chance – und wann sollte man lieber genauer hinsehen?

Christian Ludl zeigt aus seiner täglichen Praxis, wie Käufer und Verkäufer den Immobilienmarkt besser einschätzen können.

Es geht darum, was Immobilien aktuell tatsächlich erzielen, wie Angebotspreise entstehen und warum diese nicht automatisch dem späteren Kaufpreis entsprechen.

Käufer erfahren, worauf sie bei Preis, Lage, Nachfrage und Verhandlung achten sollten.

Verkäufer erfahren, welche Fehler bei Preisfindung, Vermarktung und Verhandlung besonders häufig gemacht werden – und was einen erfolgreichen Verkauf wirklich ausmacht.

Unter anderem geht es um:

• aktuelle Marktsituation in der Region
• Immobilienpreise richtig einschätzen
• Angebotspreis vs. tatsächlicher Marktwert
• Chancen für Käufer im aktuellen Markt
• typische Fehler beim Immobilienkauf
• typische Fehler beim Immobilienverkauf
• Preisfindung und Verhandlung
• wann schnelles Handeln sinnvoll ist – und wann nicht

Gerade bei Bestandsimmobilien entscheidet nicht nur der Kaufpreis darüber, ob eine Immobilie ein gutes Geschäft ist.

Was sieht ein Sachverständiger, das einem Käufer bei einer normalen Besichtigung möglicherweise entgeht?

Welche Sanierungen könnten in den nächsten Jahren anstehen? Was ist wirklich kritisch – und was lässt sich vergleichsweise einfach lösen?

Oliver Böck zeigt, worauf Käufer beim Zustand einer Immobilie achten sollten und wie sich möglicher Sanierungsbedarf besser einschätzen lässt.

Aber auch für Verkäufer ist dieses Wissen entscheidend:

Welche Maßnahmen lohnen sich vor einem Verkauf tatsächlich? Wo kann eine Investition den Verkauf unterstützen – und wo wird Geld ausgegeben, das sich im Kaufpreis später nicht wiederfindet?

Unter anderem geht es um:

• typische Schwachstellen von Bestandsimmobilien
• Sanierungsbedarf erkennen und einschätzen
• welche Kosten Käufer berücksichtigen sollten
• energetischer Zustand und Modernisierung
• welche Maßnahmen vor einem Verkauf sinnvoll sein können
• wo Eigentümer unnötig Geld investieren
• welchen Einfluss der Immobilienzustand auf Preis und Verhandlung hat

Wie viel Immobilie kann ich mir heute tatsächlich leisten?

Und warum ist diese Frage nicht nur für Käufer, sondern genauso für Verkäufer relevant?

Daniel Thanner zeigt, wie Banken heute auf Käufer und Immobilien schauen und welchen Einfluss Zinsen, Eigenkapital, Einkommen, Kaufnebenkosten und mögliche Sanierungen auf eine Finanzierung haben.

Käufer erfahren, wie sie ihren finanziellen Spielraum realistisch einschätzen und eine Finanzierung sinnvoll vorbereiten.

Verkäufer erfahren, warum ein Interessent allein noch keinen sicheren Verkauf bedeutet – und weshalb Marktwert, Kaufpreis und Finanzierbarkeit unmittelbar zusammenhängen.

Denn ein Kaufpreis muss am Ende nicht nur Käufer und Verkäufer überzeugen.

Unter anderem geht es um:

• wie viel Immobilie kann ich mir leisten?
• Eigenkapital und monatliche Belastung
• Kaufnebenkosten richtig berücksichtigen
• Finanzierung von Kauf und Sanierung
• wie Banken Immobilien bewerten
• warum Marktwert und Finanzierung zusammenhängen
• was Verkäufer über die Finanzierung ihrer Käufer wissen sollten